Descrição
- Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Atendimento
- Nível hierárquico: Gerente
- Local de trabalho: Belo Horizonte, MG
- Regime de contratação de tipo Outros
- Jornada Período Integral
- Modelo de Trabalho: Presencial
- A empresa SEEL ENGENHARIA está em busca de um profissional qualificado para a posição de Key Account Manager. O candidato selecionado será responsável por gerenciar a conta da mineradora Vale, desempenhando as seguintes atribuições:
- - Captação de novos negócios no setor de engenharia para a SEEL;
- - Desenvolvimento de relacionamento nas áreas de interesse;
- - Apoio na elaboração completa de propostas comerciais e técnicas da conta, em colaboração com equipes de engenharia;
- - Auxílio na orçamentação e formação de preços;
- - Acompanhamento e acompanhamento de propostas apresentadas ao cliente;
- - Execução de atividades de análise de vitórias/derrotas;
- - Apoio no pós-venda, auxiliando na gestão do contrato em colaboração com o time de suprimentos e a área demandante para resolver conflitos, reclamações, aditivos, entre outros;
- - Participação em congressos e eventos representando a SEEL.
- Requisitos:
- - Experiência com vendas consultivas B2B (vendas complexas);
- - Experiência e conhecimento em comercialização de contratos de engenharia;
- - Conhecimento profundo do mercado de mineração;
- - Competências em vendas consultivas (Tactical Selling, Spin Selling e metodologias de vendas de serviços);
- - Experiência prévia em áreas comerciais de empresas de engenharia, preferencialmente com foco na venda para a Vale e/ou empresas similares;
- - Habilidade em elaboração e condução de propostas comerciais e técnicas;
- - Habilidade em revisão de orçamentos;
- - Experiência em análise de demandas, RFPs, construção de soluções e avaliação de necessidades dos clientes;
- - Experiência em follow up e acompanhamento de prospects;
- - Experiência em negociações com prospects e clientes;
- - Experiência em revisão de minutas de contrato;
- - Habilidade em análise de concorrência;
- - Experiência em gestão de contratos de obras de infraestrutura.
- Se você possui as habilidades e experiências mencionadas acima, envie seu currículo.
- Agradecemos a todos os candidatos interessados, mas apenas aqueles que atenderem aos requisitos serão contatados para dar continuidade ao processo de seleção.
- Benefícios:
- -. Vale-alimentação
- -. Vale-refeição
- -. Vale-transporte
- -. Auxílio combustível
- -. Assistência médica
- -. Assistência odontológica
- -. Gympass
- -. Seguro de Vida
Valorizado
- Escolaridade Mínima: Pós-graduação - Especialização/MBA
- Formação desejada: Engenharia civil, Ensino Superior
- Habilitação para dirigir (Categoria B)
- Disponibilidade para viajar
- Disponibilidade para mudar de residência
Habilidades Desejadas
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- Competência em análise de concorrências e competidores - Experiência em gestão de contratos de obras de infraestrutura
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Experiência na condução de negociações junto à prospects e clientes - Experiência em revisão de minutas de contrato
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Experiência em análise de demandas, análise de RFPs, construção de soluções e avaliação de demandas dos prospects. - Experiência e vivência com Follow Up e acompanhamento a base de prospects.
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Já tenha atuado em áreas comerciais de empresas de engenharia (principalmente comercializando para a Vale e/ou empresas congêneres) - Forte competência em Elaboração e Condução de propostas comerciais e técnicas - Competência em revisão de orçamentação
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Competências em Vendas Consultivas (Tactical Selling, Spin Selling e metodologias de vendas de serviços) - Competência em construção de redes de relacionamento
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Apoio no Desenvolvimento completo de propostas comerciais e técnicas da Conta - Conduzindo-as junto com times de engenharia - Apoio/revisão em orçamentação e formação de preços - Acompanhamento e follow up junto à propostas colocadas no cliente
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Participação em congressos e eventos representando a SEEL
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Execução de atividades de win-loss - Atuação no pós-venda em apoio à gestão do contrato, auxiliando o gestor do contrato junto ao time de suprimentos e área demandante na dirimição de conlfitos, pleitos, aditivos e etc
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- Exercer a função de KAM (Key Account Manager) gerenciando a conta da mineradora Vale, através das seguintes atribuições: - Captação de novos novos negócios (obras de engenharia) para a SEEL - Geração de relacionamento nas áreas de interesse
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Experiência em Vendas consultivas B2B (Vendas Complexas) - Experiência e conhecimento em comercialização de contratos de engenharia - Conhecimento profundo do mercado de mineração
+ 50 Candidatos se inscreveram a esta vaga